MANAGER ET PILOTER SON ÉQUIPE

Formation créée le 10/09/2025. Dernière mise à jour le 16/09/2025.
Version du programme : 2
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (2 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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MANAGER ET PILOTER SON ÉQUIPE


Cette formation de deux jours vise à renforcer les compétences du Manager dans une agence immobilière. Cette formation couvre les fondamentaux du management, l'importance des indicateurs clefs, la création de tableaux de bord, et la préparation efficace des réunions. A l’issue de la formation, le manager aura appréhendé l'animation dynamique des réunions, les stratégies pour augmenter la performance de ses collaborateurs, la redéfinition de ses missions concernant la satisfaction client et l'épanouissement de son équipe.

Version PDF

Objectifs de la formation

  • Développer les compétences en leadership et en gestion d'équipe
  • Maîtriser l'utilisation des KPIs et des tableaux de pilotage pour le suivi de la performance
  • Améliorer les compétences en communication et en animation de réunion
  • Renforcer les process de techniques de vente et de vente du prix

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Manager en immobilier
  • Toute personne responsable d’une équipe commerciale dans une agence immobilière
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Fondamentaux du management immobilier
  • Principes de base du management dans le secteur immobilier.
  • Analyse des défis spécifiques du manager
Les KPIs dans la performance d’équipe
  • Définition et enjeux
  • Identifier et définir les indicateurs clefs pour l’atteinte des objectifs
Les tableaux de pilotage
  • Création de tableaux de bord sur mesure pour le suivi des performances.
  • Techniques pour communiquer et implémenter les indicateurs clefs au sein de l’équipe
La préparation efficace des réunions
  • Les conditions de réussite pour éviter la réunionite
  • L’intérêt du point fixe, de la réunion hebdomadaire et mensuelle
L’animation efficace des réunions
  • Méthodes pour animer des réunions dynamiques et productives.
  • Utiliser les soft skills du manager dans la motivation de l’équipe
Aider mon équipe à performer
  • Mise en place ou réaffirmation des stratégies de vente
  • Les outils de vente du prix
Redéfinition des missions du manager
  • La satisfaction des clients
  • L’épanouissement de l’équipe

Équipe pédagogique

La formation est assurée par deux experts passionnés, alliant expérience terrain, savoir-faire stratégique et compétences pédagogiques. Stéphanie Gacka Experte en vente et acquisition de biens immobiliers, Stéphanie allie maîtrise juridique, sens de l’organisation et expérience en management d’équipes. Formatrice expérimentée, elle sait rendre les notions techniques accessibles et immédiatement applicables. Diplômes : Licence de Droit Privé, IMA (2015), QCI Management 1 (2017). Laurent Otero Entrepreneur dans l’immobilier depuis plus de 20 ans, Laurent a créé et dirigé plusieurs agences en franchise. Spécialiste de la gestion stratégique et financière, il transmet avec passion son savoir-faire en leadership, développement d’entreprise et performance commerciale. Diplôme : Licence Responsable d’Affaires Immobilières (2019).

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Test des acquis à l'issue de la formation
  • Support synthèse remis à l'issue de la formation
  • Feuille d'émargement et certificat de réalisation
  • Évaluation à chaud et à froid (3 mois après)

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support de formation projeté
  • Apport théorique
  • Atelier
  • Retour d'expérience
  • Jeux de rôle

Qualité et satisfaction

Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (2 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Renforcer les compétences du Manager. A l’issue de la formation, il aura appréhendé l'animation dynamique des réunions, les stratégies pour augmenter la performance de ses collaborateurs, et la redéfinition de ses missions.

Capacité d'accueil

Entre 1 et 4 apprenants

Accessibilité

Si cette formation vous intéresse, un échange téléphonique ou en rendez-vous physique sera organisé afin d’identifier ensemble vos besoins, problématiques ou envies en matière de formation. La date de démarrage sera ensuite fixée en fonction de nos disponibilités respectives, avec un délai adaptable pouvant aller de quelques jours à un mois ou plus selon votre convenance. Cette approche garantit notre engagement en matière d’accessibilité, d’adaptabilité et de personnalisation des délais. LES CLEFS DE LA PERFORMANCE s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez nous dès que possible si vous avez des besoins spécifiques afin d’étudier ensemble votre projet de formation. Notre référent handicap: Laurent OTERO l.otero@lesclefsdelaperformance.fr 06.47.71.63.28