FORMATION AVANCÉE EN MANAGEMENT IMMOBILIER
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Formation créée le 08/01/2024. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Cette formation de deux jours vise à renforcer les compétences du Manager dans une agence immobilière. Cette formation couvre les fondamentaux du management, l'importance des indicateurs clefs, la création de tableaux de bord, et la préparation efficace des réunions. A l’issue de la formation, le manager aura appréhendé l'animation dynamique des réunions, les stratégies pour augmenter la performance de ses collaborateurs, la redéfinition de ses missions concernant la satisfaction client et l'épanouissement de son équipe.
Objectifs de la formation
- Développer les compétences en leadership et en gestion d'équipe
- Maîtriser l'utilisation des KPIs et des tableaux de pilotage pour le suivi de la performance
- Améliorer les compétences en communication et en animation de réunion
- Renforcer les process de techniques de vente et de vente du prix
Profil des bénéficiaires
- Manager en immobilier
- Toute personne responsable d’une équipe commerciale dans une agence immobilière
- Aucun
Contenu de la formation
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Fondamentaux du management immobilier
- Principes de base du management dans le secteur immobilier.
- Analyse des défis spécifiques du manager
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Les KPIs dans la performance d’équipe
- Définition et enjeux
- Identifier et définir les indicateurs clefs pour l’atteinte des objectifs
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Les tableaux de pilotage
- Création de tableaux de bord sur mesure pour le suivi des performances.
- Techniques pour communiquer et implémenter les indicateurs clefs au sein de l’équipe
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La préparation efficace des réunions
- Les conditions de réussite pour éviter la réunionite
- L’intérêt du point fixe, de la réunion hebdomadaire et mensuelle
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L’animation efficace des réunions
- Méthodes pour animer des réunions dynamiques et productives.
- Utiliser les soft skills du manager dans la motivation de l’équipe
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Aider mon équipe à performer
- Mise en place ou réaffirmation des stratégies de vente
- Les outils de vente du prix
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Redéfinition des missions du manager
- La satisfaction des clients
- L’épanouissement de l’équipe
Stéphanie Gacka, Compétences Techniques : Expertise dans la vente, et l'achat de biens immobiliers. Compétences en gestion, organisation, et coordination d'équipes. Maîtrise des aspects juridiques liés à l'immobilier. Compétences Pédagogiques : Compétences dans la formation et l'encadrement de collaborateurs et capacité à partager son expertise. Certificats et Diplômes Associés : Licence de droit privé IMA en 2015 QCI Management 1 en 2017 Laurent Otero, Compétences Techniques : Expérience significative en tant qu'entrepreneur, ayant créé et géré plusieurs agences immobilières pendant 20 ans en tant que franchisé. Compétences avancées en gestion opérationnelle, stratégique, et financière. Compétences Pédagogiques : Compétences en leadership et en encadrement d'équipes, pouvant être transmises. Expertise dans la création et la mise en œuvre de stratégies d'entreprise. Certificats et Diplômes Associés : Licence Responsable d'affaires immobilières en 2019
- Test des acquis à l'issue de la formation
- Support synthèse remis à l'issue de la formation
- Feuille d'émargement et certificat de réalisation
- Évaluation à chaud et à froid (3 mois après)
- Support de formation projeté
- Apport théorique
- Atelier
- Retour d'expérience
- Jeux de rôle
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Renforcer les compétences du Manager. A l’issue de la formation, il aura appréhendé l'animation dynamique des réunions, les stratégies pour augmenter la performance de ses collaborateurs, et la redéfinition de ses missions.