FORMATION « CONVAINCRE LE VENDEUR DE L’EXCLUSIVITÉ : PRIX JUSTE, RÉNOVATION CHIFFRÉE, OFFRE DE SERVICES COMPLÈTE »
Préparer son rendez-vous vendeur avec LA LOUPE IMMO et RENOVEO
Formation créée le 12/11/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
10/12/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
5 heuresAccessibilité
OuiFORMATION « CONVAINCRE LE VENDEUR DE L’EXCLUSIVITÉ : PRIX JUSTE, RÉNOVATION CHIFFRÉE, OFFRE DE SERVICES COMPLÈTE »
Préparer son rendez-vous vendeur avec LA LOUPE IMMO et RENOVEO
Cette formation, réalisée avec LA LOUPE IMMO et RENOVEO, permet aux professionnels de l’immobilier de structurer leur prospection, de préparer leur rendez-vous vendeur avec une estimation au prix juste et un chiffrage de la rénovation, de présenter une offre de services complète et de traiter les dernières objections afin d’obtenir la signature d’un mandat exclusif.
Objectifs de la formation
- Identifier, organiser et exploiter ses sources de prospection, y compris son fichier d’anciens clients
- Réaliser une estimation au prix juste à l’aide de l’outil LA LOUPE IMMO
- Chiffrer les travaux de rénovation d’un bien à l’aide de l’outil RENOVEO
- Construire un argumentaire commercial et une offre de services complète à partir de ces analyses
- Identifier les objections courantes, distinguer celles qui sont fondées et y répondre de manière argumentée
- Conclure la signature du mandat exclusif et mettre en place un suivi client
Profil des bénéficiaires
- Négociateur en immobilier débutant ou confirmé
- Agent immobilier, mandataire immobilier.
- Connaissances de base de la transaction immobilière
Contenu de la formation
Module 1 – La prospection
- • Identifier les différentes sources de prospection : terrain, relationnelle, digitale et de notoriété
- • Détecter les opportunités avec LA LOUPE IMMO : DPE, DVF, géolocalisation des annonces, widget d’estimation avec opt-in
- • Organiser ses moyens de prospection : logique de l’entonnoir, régularité, créneaux fixes, traçabilité
- • Utiliser ses anciens clients comme outil de prospection dans le respect du cadre légal du démarchage téléphonique : recueil du consentement, recommandation active
Module 2 – La préparation à l’exclusivité avec les bons outils
- • L’estimation du bien au prix juste avec LA LOUPE IMMO : démonstration et cas pratique
- • L’estimation de la rénovation avec RENOVEO : enjeux du DPE, chiffrage des travaux, cas pratique
- • Séduire le vendeur avec une offre de services complète : de la valeur des services au taux d’honoraires
- • Présenter ses services à travers un book de présentation : rôle et structure type
Module 3 – Les dernières objections avant la signature du mandat
- • Analyser les objections : sincères et fondées, sincères mais non fondées, objections prétextes
- • Traiter les objections : reformuler, qualifier, répondre par la valeur
- • Construire l’argumentaire du mandat exclusif avec la méthode CAP (caractéristique, avantage, preuve)
- • Mettre en place les actions de suivi client, de la signature du mandat jusqu’à l’acte et au-delà
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Remise d’un support de formation. Feuille d’émargement et certificat de réalisation
- Test de positionnement à l’entrée en formation.
- Évaluation des acquis en fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- - Alternance d’apports théoriques et d’ateliers ainsi que de retours d’expérience des participants
- - Démonstrations et cas pratiques sur les outils LA LOUPE IMMO et RENOVEO
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
LES CLEFS DE LA PERFORMANCE s'est doté d'une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d'un handicap et/ou d'une difficulté. Contactez le référent handicap : Laurent OTERO l.otero@lesclefsdelaperformance.fr 06.47.71.63.28