La prospection 3.0
Formation créée le 25/03/2024. Dernière mise à jour le 10/04/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation a pour objectif de permettre aux professionnels de l’immobilier d’aborder la prospection de façon digitale tout en s’adaptant à un marché où le retour aux relations humaines et aux fondamentaux de la profession permettra de se différencier des concurrents. De façon innovante et interactive, nous échangerons sur ces pratiques à appliquer au quotidien !
Objectifs de la formation
- - Identifier les différents types de prospection digitale
- - Développer une stratégie efficace et personnalisée
- - Mettre en pratique les outils et les techniques évoqués
- - Transformer plus de contacts en clients
Profil des bénéficiaires
- Négociateur en immobilier
- Toute personne souhaitant renforcer ou acquérir de nouvelles compétences afin d’obtenir de nouveaux clients dans un contexte professionnel.
- Aucun
Contenu de la formation
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LES FONDAMENTAUX DE LA PROSPECTION 3.0
- Définition et types de prospection digitale
- Avantages et limites de la prospection digitale
- Les outils et techniques incontournables
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DÉVELOPPER SA STRATÉGIE DE PROSPECTION
- La préparation et la définition de ses objectifs
- Créer un contenu attractif et engageant
- Analyser et mesurer son retour sur investissement
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EN PRATIQUE ET SUR LE LONG TERME
- Mon intérêt et mes actions
- Organiser mon plan d’action personnalisé
Stéphanie Gacka, Compétences Techniques : Expertise dans la vente, et l'achat de biens immobiliers. Compétences en gestion, organisation, et coordination d'équipes. Maîtrise des aspects juridiques liés à l'immobilier. Compétences Pédagogiques : Compétences dans la formation et l'encadrement de collaborateurs et capacité à partager son expertise. Certificats et Diplômes Associés : Licence de droit privé IMA en 2015 QCI Management 1 en 2017 Laurent Otero, Compétences Techniques : Expérience significative en tant qu'entrepreneur, ayant créé et géré plusieurs agences immobilières pendant 20 ans en tant que franchisé. Compétences avancées en gestion opérationnelle, stratégique, et financière. Compétences Pédagogiques : Compétences en leadership et en encadrement d'équipes, pouvant être transmises. Expertise dans la création et la mise en œuvre de stratégies d'entreprise. Certificats et Diplômes Associés : Licence Responsable d'affaires immobilières en 2019
- Test des acquis à l'issue de la formation Support synthèse remis à l'issue de la formation Feuille d'émargement et certificat de réalisation Évaluation à chaud et à froid (3 mois après)
- Support de formation projeté Apport théorique Atelier Retour d'expériences
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Test des acquis