LE RENDEZ-VOUS DE SIGNATURE DU MANDAT, DE L’ESTIMATION AU SUIVI

Formation créée le 05/02/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,2/10 (3 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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LE RENDEZ-VOUS DE SIGNATURE DU MANDAT, DE L’ESTIMATION AU SUIVI


Cette 3ème session de formation sur le cycle de vente abordera la présentation de votre estimation, auprès de vos clients de manière convaincante, ainsi que la vente de vos services pour signer un mandat exclusif, tout en répondant aux objections. Au vue du marché actuel, et du rallongement des délais de vente, des stratégies efficaces de suivi des mandats seront travaillées afin de vous permettre de conserver vos mandats jusqu'à la vente.

Objectifs de la formation

  • Préparer la signature d’un mandat exclusif
  • Vendre les services et le prix
  • Argumenter et convaincre le propriétaire d’un bien à vendre
  • Organiser le suivi d’un mandat et s’adapter au marché immobilier

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Négociateur en immobilier débutant ou confirmé
  • Agent immobilier
  • Mandataire
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Estimation : la présentation des services
  • Un R2 préparé, un support personnalisé
  • Les services à apporter pour se démarquer
  • Le traitement des objections à l’exclusivité
Estimation : la présentation du prix
  • Les techniques et les outils
  • Le traitement des objections sur le prix
La signature d’un mandat valable
  • Le mandant
  • Le mandat
Le suivi de mes mandats
  • Le marché immobilier et l’adaptabilité du discours
  • Une stratégie organisée pour satisfaire ses clients

Équipe pédagogique

Stéphanie Gacka, Compétences Techniques : Expertise dans la vente, et l'achat de biens immobiliers. Compétences en gestion, organisation, et coordination d'équipes. Maîtrise des aspects juridiques liés à l'immobilier. Compétences Pédagogiques : Compétences dans la formation et l'encadrement de collaborateurs et capacité à partager son expertise. Certificats et Diplômes Associés : Licence de droit privé IMA en 2015 QCI Management 1 en 2017 Laurent Otero, Compétences Techniques : Expérience significative en tant qu'entrepreneur, ayant créé et géré plusieurs agences immobilières pendant 20 ans en tant que franchisé. Compétences avancées en gestion opérationnelle, stratégique, et financière. Compétences Pédagogiques : Compétences en leadership et en encadrement d'équipes, pouvant être transmises. Expertise dans la création et la mise en œuvre de stratégies d'entreprise. Certificats et Diplômes Associés : Licence Responsable d'affaires immobilières en 2019

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Test des acquis à l'issue de la formation
  • Feuille d'émargement et certificat de réalisation
  • Enquête de satisfaction à chaud et à froid
  • Support synthèse remis à l'issue de la formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support de formation projeté Apport théorique Atelier Jeu de rôles Retour d'expériences

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
8,2/10 (3 avis)

Capacité d'accueil

Entre 1 et 15 apprenants

Accessibilité

LES CLEFS DE LA PERFORMANCE s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez nous dès que possible si vous avez des besoins spécifiques afin d’étudier ensemble votre projet de formation. Notre référent handicap: Laurent OTERO l.otero@lesclefsdelaperformance.fr