LE RENDEZ-VOUS DE SIGNATURE DU MANDAT, DE L’ESTIMATION AU SUIVI
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Formation créée le 05/02/2024. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette 3ème session de formation sur le cycle de vente abordera la présentation de votre estimation, auprès de vos clients de manière convaincante, ainsi que la vente de vos services pour signer un mandat exclusif, tout en répondant aux objections. Au vue du marché actuel, et du rallongement des délais de vente, des stratégies efficaces de suivi des mandats seront travaillées afin de vous permettre de conserver vos mandats jusqu'à la vente.
Objectifs de la formation
- Préparer la signature d’un mandat exclusif
- Vendre les services et le prix
- Argumenter et convaincre le propriétaire d’un bien à vendre
- Organiser le suivi d’un mandat et s’adapter au marché immobilier
Profil des bénéficiaires
- Négociateur en immobilier débutant ou confirmé
- Agent immobilier
- Mandataire
- Aucun
Contenu de la formation
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Estimation : la présentation des services
- Un R2 préparé, un support personnalisé
- Les services à apporter pour se démarquer
- Le traitement des objections à l’exclusivité
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Estimation : la présentation du prix
- Les techniques et les outils
- Le traitement des objections sur le prix
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La signature d’un mandat valable
- Le mandant
- Le mandat
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Le suivi de mes mandats
- Le marché immobilier et l’adaptabilité du discours
- Une stratégie organisée pour satisfaire ses clients
Stéphanie Gacka, Compétences Techniques : Expertise dans la vente, et l'achat de biens immobiliers. Compétences en gestion, organisation, et coordination d'équipes. Maîtrise des aspects juridiques liés à l'immobilier. Compétences Pédagogiques : Compétences dans la formation et l'encadrement de collaborateurs et capacité à partager son expertise. Certificats et Diplômes Associés : Licence de droit privé IMA en 2015 QCI Management 1 en 2017 Laurent Otero, Compétences Techniques : Expérience significative en tant qu'entrepreneur, ayant créé et géré plusieurs agences immobilières pendant 20 ans en tant que franchisé. Compétences avancées en gestion opérationnelle, stratégique, et financière. Compétences Pédagogiques : Compétences en leadership et en encadrement d'équipes, pouvant être transmises. Expertise dans la création et la mise en œuvre de stratégies d'entreprise. Certificats et Diplômes Associés : Licence Responsable d'affaires immobilières en 2019
- Test des acquis à l'issue de la formation
- Feuille d'émargement et certificat de réalisation
- Enquête de satisfaction à chaud et à froid
- Support synthèse remis à l'issue de la formation
- Support de formation projeté Apport théorique Atelier Jeu de rôles Retour d'expériences