LE RENDEZ-VOUS DÉCOUVERTE DU PROJET DE VENTE

Formation créée le 15/01/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,7/10 (16 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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LE RENDEZ-VOUS DÉCOUVERTE DU PROJET DE VENTE


Cette formation a pour objectif de permettre aux apprenants de construire et formaliser le rendez-vous de découverte avec le vendeur d’un bien. Cette session présente les bases pour mieux observer le bien, comprendre le projet réel du propriétaire, et vendre le deuxième rendez-vous de signature du mandat, tout en utilisant des outils spécialisés pour fournir des analyses précises. A l’issue de la formation, les participants seront capables de préparer et dérouler le rendez-vous de découverte, qui est primordial sur la suite du cycle de vente.

Objectifs de la formation

  • Planifier et organiser le rendez-vous de découverte du vendeur
  • Observer et évaluer les aspects techniques du bien
  • Collecter des informations détaillées et pertinentes sur le propriétaire
  • Vendre le deuxième rendez-vous et effectuer une évaluation précise du bien

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Négociateur en immobilier débutant ou confirmé
  • Agent immobilier
  • Mandataire
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Préparation du R1
  • Comprendre l’importance du premier rdv
  • Checklist des documents et des outils nécessaires
Découverte du bien
  • L’observation et l’évaluation technique du bien
  • Identification des points forts et des points faibles
  • Utiliser des outils performants et des supports professionnels
Découverte du propriétaire
  • Établir la confiance avec le vendeur et la maintenir
  • Techniques d’entretien pour découvrir les besoins et les motivations du vendeur
Vente du R2 et évaluation du prix
  • Stratégies pour convaincre le vendeur de la nécessité d’un deuxième rdv
  • Techniques d'évaluation précise de la valeur du bien

Équipe pédagogique

Stéphanie Gacka, Compétences Techniques : Expertise dans la vente, et l'achat de biens immobiliers. Compétences en gestion, organisation, et coordination d'équipes. Maîtrise des aspects juridiques liés à l'immobilier. Compétences Pédagogiques : Compétences dans la formation et l'encadrement de collaborateurs et capacité à partager son expertise. Certificats et Diplômes Associés : Licence de droit privé IMA en 2015 QCI Management 1 en 2017 Laurent Otero, Compétences Techniques : Expérience significative en tant qu'entrepreneur, ayant créé et géré plusieurs agences immobilières pendant 20 ans en tant que franchisé. Compétences avancées en gestion opérationnelle, stratégique, et financière. Compétences Pédagogiques : Compétences en leadership et en encadrement d'équipes, pouvant être transmises. Expertise dans la création et la mise en œuvre de stratégies d'entreprise. Certificats et Diplômes Associés : Licence Responsable d'affaires immobilières en 2019

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Test des acquis à l'issue de la formation
  • Feuille d'émargement et certificat de réalisation
  • Enquête de satisfaction à chaud et à froid
  • Support synthèse remis à l'issue de la formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support de formation projeté
  • Apport théorique
  • Atelier
  • Jeu de rôles
  • Retour d'expériences

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
8,7/10 (16 avis)

Capacité d'accueil

Entre 1 et 15 apprenants

Accessibilité

LES CLEFS DE LA PERFORMANCE s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez nous dès que possible si vous avez des besoins spécifiques afin d’étudier ensemble votre projet de formation. Notre référent handicap: Laurent OTERO l.otero@lesclefsdelaperformance.fr