LE RENDEZ-VOUS DÉCOUVERTE DU PROJET DE VENTE
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 15/01/2024. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation a pour objectif de permettre aux apprenants de construire et formaliser le rendez-vous de découverte avec le vendeur d’un bien. Cette session présente les bases pour mieux observer le bien, comprendre le projet réel du propriétaire, et vendre le deuxième rendez-vous de signature du mandat, tout en utilisant des outils spécialisés pour fournir des analyses précises. A l’issue de la formation, les participants seront capables de préparer et dérouler le rendez-vous de découverte, qui est primordial sur la suite du cycle de vente.
Objectifs de la formation
- Planifier et organiser le rendez-vous de découverte du vendeur
- Observer et évaluer les aspects techniques du bien
- Collecter des informations détaillées et pertinentes sur le propriétaire
- Vendre le deuxième rendez-vous et effectuer une évaluation précise du bien
Profil des bénéficiaires
- Négociateur en immobilier débutant ou confirmé
- Agent immobilier
- Mandataire
- Aucun
Contenu de la formation
-
Préparation du R1
- Comprendre l’importance du premier rdv
- Checklist des documents et des outils nécessaires
-
Découverte du bien
- L’observation et l’évaluation technique du bien
- Identification des points forts et des points faibles
- Utiliser des outils performants et des supports professionnels
-
Découverte du propriétaire
- Établir la confiance avec le vendeur et la maintenir
- Techniques d’entretien pour découvrir les besoins et les motivations du vendeur
-
Vente du R2 et évaluation du prix
- Stratégies pour convaincre le vendeur de la nécessité d’un deuxième rdv
- Techniques d'évaluation précise de la valeur du bien
Stéphanie Gacka, Compétences Techniques : Expertise dans la vente, et l'achat de biens immobiliers. Compétences en gestion, organisation, et coordination d'équipes. Maîtrise des aspects juridiques liés à l'immobilier. Compétences Pédagogiques : Compétences dans la formation et l'encadrement de collaborateurs et capacité à partager son expertise. Certificats et Diplômes Associés : Licence de droit privé IMA en 2015 QCI Management 1 en 2017 Laurent Otero, Compétences Techniques : Expérience significative en tant qu'entrepreneur, ayant créé et géré plusieurs agences immobilières pendant 20 ans en tant que franchisé. Compétences avancées en gestion opérationnelle, stratégique, et financière. Compétences Pédagogiques : Compétences en leadership et en encadrement d'équipes, pouvant être transmises. Expertise dans la création et la mise en œuvre de stratégies d'entreprise. Certificats et Diplômes Associés : Licence Responsable d'affaires immobilières en 2019
- Test des acquis à l'issue de la formation
- Feuille d'émargement et certificat de réalisation
- Enquête de satisfaction à chaud et à froid
- Support synthèse remis à l'issue de la formation
- Support de formation projeté
- Apport théorique
- Atelier
- Jeu de rôles
- Retour d'expériences
Capacité d'accueil
Accessibilité
Prochaines dates
- Le rdv découverte du projet de vente GROUPE 1 - 11/06/2024 au 11/06/2024 - HALLES AUX TOILES - (6 places restantes)
- Le rdv découverte du projet de vente GROUPE 2 - 13/06/2024 au 13/06/2024 - HALLES AUX TOILES - (5 places restantes)
- Le rdv découverte du projet de vente GROUPE 3 - 14/06/2024 au 14/06/2024 - HALLES AUX TOILES - (10 places restantes)