CONSTRUIRE OU RECONSTRUIRE SA PROSPECTION
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Formation créée le 09/10/2023. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Cette formation a pour objectif de permettre aux participants de trouver de nouveaux clients et de maintenir une activité pérenne. Cette formation permettra de construire un plan de prospection, de le suivre, d'adapter l’approche commerciale à la situation et de répondre au mieux aux besoins des clients. A l’issue de la formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous avec de nouveaux prospects.
Objectifs de la formation
- Identifier les différents types de prospection
- Organiser les actions de prospection
- Maintenir ces actions sur le long terme
- Transformer les contacts en rendez-vous
Profil des bénéficiaires
- Négociateurs immobiliers
- Agents commerciaux
- Commerciaux
- Aucun
Contenu de la formation
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Les types de prospection
- Définition
- La prospection directe
- La prospection par réseautage
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Les actions de prospection
- La préparation
- L'approche initiale
- La présentation du message
- Le traitement de l'information
-
La prospection sur le long terme
- "Quel intérêt pour moi?"
- L'organisation
- Les moyens de la relance
-
Obtenir un rendez-vous
- Le traitement des objections
- La planification du rdv
Stéphanie Gacka, Compétences Techniques : Expertise dans la vente, et l'achat de biens immobiliers. Compétences en gestion, organisation, et coordination d'équipes. Maîtrise des aspects juridiques liés à l'immobilier. Compétences Pédagogiques : Compétences dans la formation et l'encadrement de collaborateurs et capacité à partager son expertise. Certificats et Diplômes Associés : Licence de droit privé IMA en 2015 QCI Management 1 en 2017 Laurent Otero, Compétences Techniques : Expérience significative en tant qu'entrepreneur, ayant créé et géré plusieurs agences immobilières pendant 20 ans en tant que franchisé. Compétences avancées en gestion opérationnelle, stratégique, et financière. Compétences Pédagogiques : Compétences en leadership et en encadrement d'équipes, pouvant être transmises. Expertise dans la création et la mise en œuvre de stratégies d'entreprise. Certificats et Diplômes Associés : Licence Responsable d'affaires immobilières en 2019
- Test des acquis à l'issue de la formation
- Support synthèse remis à l'issue de la formation
- Feuille d'émargement et certificat de réalisation
- Évaluation à chaud et à froid (3 mois après)
- Support de formation projeté
- Apport théorique
- Atelier
- Retour d'expériences
- Jeux de rôle
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Cette formation permettra de construire un plan de prospection, de le suivre, d'adapter l’approche commerciale à la situation et de répondre au mieux aux besoins des clients. A l’issue de la formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous avec de nouveaux prospects.
Capacité d'accueil
Accessibilité
Prochaines dates
- Construire ou reconstruire sa prospection GROUPE 1 - 21/05/2024 au 21/05/2024 - HALLES AUX TOILES - (5 places restantes)
- Construire ou reconstruire sa prospection GROUPE 2 - 23/05/2024 au 23/05/2024 - HALLES AUX TOILES - (5 places restantes)
- Construire ou reconstruire sa prospection GROUPE 3 - 24/05/2024 au 24/05/2024 - HALLES AUX TOILES - (10 places restantes)