CONSTRUIRE OU RECONSTRUIRE SA PROSPECTION

Formation créée le 10/09/2025. Dernière mise à jour le 16/09/2025.
Version du programme : 2
Taux de satisfaction des apprenants
9,1/10 (25 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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CONSTRUIRE OU RECONSTRUIRE SA PROSPECTION


Cette formation a pour objectif de permettre aux participants de trouver de nouveaux clients et de maintenir une activité pérenne. Cette formation permettra de construire un plan de prospection, de le suivre, d'adapter l’approche commerciale à la situation et de répondre au mieux aux besoins des clients. A l’issue de la formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous avec de nouveaux prospects.

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Objectifs de la formation

  • Identifier les différents types de prospection
  • Organiser les actions de prospection
  • Maintenir ces actions sur le long terme
  • Transformer les contacts en rendez-vous

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Négociateurs immobiliers
  • Agents commerciaux
  • Commerciaux
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Les types de prospection
  • Définition
  • La prospection directe
  • La prospection par réseautage
Les actions de prospection
  • La préparation
  • L'approche initiale
  • La présentation du message
  • Le traitement de l'information
La prospection sur le long terme
  • "Quel intérêt pour moi?"
  • L'organisation
  • Les moyens de la relance
Obtenir un rendez-vous
  • Le traitement des objections
  • La planification du rdv

Équipe pédagogique

La formation est assurée par deux experts passionnés, alliant expérience terrain, savoir-faire stratégique et compétences pédagogiques. Stéphanie Gacka Experte en vente et acquisition de biens immobiliers, Stéphanie allie maîtrise juridique, sens de l’organisation et expérience en management d’équipes. Formatrice expérimentée, elle sait rendre les notions techniques accessibles et immédiatement applicables. Diplômes : Licence de Droit Privé, IMA (2015), QCI Management 1 (2017). Laurent Otero Entrepreneur dans l’immobilier depuis plus de 20 ans, Laurent a créé et dirigé plusieurs agences en franchise. Spécialiste de la gestion stratégique et financière, il transmet avec passion son savoir-faire en leadership, développement d’entreprise et performance commerciale. Diplôme : Licence Responsable d’Affaires Immobilières (2019).

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Test des acquis à l'issue de la formation
  • Support synthèse remis à l'issue de la formation
  • Feuille d'émargement et certificat de réalisation
  • Évaluation à chaud et à froid (3 mois après)

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support de formation projeté
  • Apport théorique
  • Atelier
  • Retour d'expériences
  • Jeux de rôle

Qualité et satisfaction

Test des acquis, questionnaire de satisfaction à chaud et à froid
Taux de satisfaction des apprenants
9,1/10 (25 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Cette formation permettra de construire un plan de prospection, de le suivre, d'adapter l’approche commerciale à la situation et de répondre au mieux aux besoins des clients. A l’issue de la formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous avec de nouveaux prospects.

Capacité d'accueil

Entre 1 et 15 apprenants

Accessibilité

Si cette formation vous intéresse, un échange téléphonique ou en rendez-vous physique sera organisé afin d’identifier ensemble vos besoins, problématiques ou envies en matière de formation. La date de démarrage sera ensuite fixée en fonction de nos disponibilités respectives, avec un délai adaptable pouvant aller de quelques jours à un mois ou plus selon votre convenance. Cette approche garantit notre engagement en matière d’accessibilité, d’adaptabilité et de personnalisation des délais. LES CLEFS DE LA PERFORMANCE s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez nous dès que possible si vous avez des besoins spécifiques afin d’étudier ensemble votre projet de formation. Notre référent handicap: Laurent OTERO l.otero@lesclefsdelaperformance.fr 06.47.71.63.28